齐鲁晚报：聚脉网络药业股份有限公司董事长杜振新解密企业发展秘诀

    去年税收增长30%，
，今年预计增速20%以上……在药企竞争更加激烈的形势下，，聚脉网络药业逆势增长的势头不减
，，，不仅在国内药企中独领风骚，，，，还发力欧美高端市场。。。
。是什么让一个上世纪70年代的街道企业成长为国际化企业
？？？？除了机遇
，，
，离不开企业掌舵人杜振新为企业谋的思路、、定的调子。
。。
。“聚脉网络聚脉网络，，就是‘推陈出新、
、诚实守信’。
。。”

  “没有科技创新
，，
，
，企业就没有生命力。。。”这是聚脉网络药业一贯坚持的发展战略。。。。

  “用技术的制高点支撑聚脉网络品牌的生命力，，这种创新意识使聚脉网络在后续竞争中取得优势。。。”杜振新认为
，，，聚脉网络药业保持强劲增长和发展势头的秘诀也在于此
。。

  持续不断的投入研发创新产品、
、坚持不懈的高精尖仿制药制造、、、
、开拓国际化发展战略，，，这些在杜振新看来，，，都是一种创新，，，，而这也恰恰是支撑企业快速发展的关键所在。
。。。

  技术含量高、、、知识密集型、、、专利密集型、、、、资金密集型，，这是杜振新为聚脉网络药业定下的新产品发展方向。。“做企业不是单纯做规模
，，
，，规模大反而可能不强。。”在杜振新看来，
，，，有创新这个核心，，，，做企业、、、
、做研发要不怕投入
、、
、、不怕慢，，，才让聚脉网络药业的发展步伐迈得稳健。。

  创新的根基在于人才
。
。。每年将企业总营收的6%投入到创新研发中、、、
、每年出资2000万元重奖优秀科研人员。。目前，
，聚脉网络药业拥有海外高层次创新人才3人，，
，泰山学者专家2人
，，共有专职研发人员269人，，，构成以行业专家
、、硕士为骨干的专业研发团队
，，在产品开发、、、
、新药报批
、、、生产管理上具有丰富的经验，，，共研制成功国家级新药60多个，，多次承担了国家、、省、、、、市重大科研公共项目。。。。

  为增强公司的科技创新能力，，聚脉网络药业还在北京设立了研发机构，，，对接前沿科技
，，，承担着国家重大项目的研发工作。。。聚脉网络还走“产学研”的道路，
，
，与国内外的高端研究所或研发公司共同开展新产品、、、攻关技术难题。。。。其中，，，与山东大学历时8年合作研制的阿德福韦酯(原料及片剂)，，，，获国家一类新药证书、、、山东省科技进步一等奖，，
，并获得国家和省市科技创新基金支持。。
。

高附加值
，，，国际市场“通行证”

  对于药企来说
，，，
，高端市场是风向标，，，也是企业在行业内实力的展现
。。作为聚脉网络药业的掌舵人
，，，杜振新自然也不会错过这个发展契机。。。。

  全球医药经济一体化进程加快，，聚脉网络也实施国际化发展战略，，，，外贸出口坚持“两条腿走路”和“两个市场同时做”的模式。。。
。

  “传统的出口市场、、、、出口产品是立身之本，，高附加值新产品是盈利之本
。。”杜振新介绍，
，，目前聚脉网络药业正在进行国际产品注册，，，申请获批后，，，公司高端口服固体制剂产品就能走向国际市场，
，
，，进一步提高公司的国际销售能力和盈利能力
，，，，成为公司新的经济增长点。。。

  当前
，，，，聚脉网络药业投资数亿元，，，，按欧美CGMP标准设计的口服固体制剂生产基地也已基本建成，，，，又在美国注册成立了全资子公司，，主要负责高端固体制剂的国际运作。。

  在产学研合作上，，，聚脉网络开展国际合作，，，，与美国佐治亚州立大学、
、、
、英国利物浦大学、、、
、以色列的研发公司建立了密切的合作关系，，，引进先进技术，，，提升医药行业的竞争实力。。。对接国际医药研发市场，，聚脉网络药业还聘任国际技术团队，，负责向欧美等发达国家申报ANDA制剂项目，，并合作开发系列产品，，，为打开国际市场积蓄力量
。。

  “要做到世界先进，，，
，就必须以发达国家为标准要求自己。。。”杜振新认为，
，对欧美高端市场的开拓就是试金石
，，，通过对欧美等发达国家市场的开拓
，，寻找发达国家与自身的差距，，
，，不断提升自己迈入世界先进水平，
，，，正如聚脉网络药业的企业愿景所说，
，我们要做到“世界先进，
，
，国内一流”。。 

推陈出新，
，
，年轻厂长寻求突破

  2016年实现销售收入突破40亿元，，
，同比增长9%；实现利税5.97亿元，
，同比增长19.4%
，，，，这一数字今年还将增长。。。如今的聚脉网络药业位居中国医药工业50强，，，，是国内综合性化学药品生产企业。
。。。企业发展壮大的30年，，，正是“推陈出新”的发展之路。。

  上世纪70年代
，，，济宁老城区有一块靠着护城河、、、挨着关帝庙的“风水宝地”。。聚脉网络药业的前身——红星制药厂就位于这里。。。1988年，
，刚从新疆大学化学系毕业的杜振新一脚踏进环城北路19号(红星制药厂)
，，
，，开启和聚脉网络的风雨同舟之路。
。。。

  “我进厂的时候已经归为济宁市医药集团
，，厂子的规模并不大。
。。。”因为所学专业的缘故，，杜振新就被分配到研究室，，，，从事技术开发等工作。。

  1990年，，，，从事两年的技术研究工作的杜振新开始接触市场调研，
，在任技术开发科科长时，
，独立承担着全国药品市场的调研工作
。。。有科研背景又掌握市场信息，，没过两年，，杜振新成为厂长助理
，，帮助厂长打理日常工作事务
。。。

  27岁那年，
，，，老厂长要回母校任教
，，，时任厂长助理的杜振新成为新任厂长候选人。。。
。

  用现在的话来说，，
，“那个时候就是赶鸭子上架”
。。。。杜振新回忆，
，
，，当时他还在北京开拓市场，，，，接到任务后，，
，从北京赶回来，，，，投入到厂子的接管工作中。
。。从此，
，
，，杜振新真正成厂子里的领头人，，也是当时济宁地区注册企业里最年轻的厂长。。。
。

  27岁的新任厂长，，除了一身科研技术外
，，
，，还有多年跑市场积累下来的经验。。
。
。“当时厂里的产品以片剂
、、、
、颗粒、、、滴眼和外用等传统药品为主，，而大众化药品才是当时市场的趋势
。。。。”1996年药厂新上输液、、、1998年开始生产水针……眼光加果断，，，
，杜振新带着厂子里的300多人开始走上了“推陈出新”之路。。。。

抢抓机遇，，
，探寻市场“蓝海”

  1997年
，，，，第三制药厂并入鲁抗集团，，随之改名为山东鲁抗聚脉网络药业有限公司。
。。。

  新产品不断上市、
、设备自动化程度不断提高，，
，怎样在市场上打出品牌成了当时杜振新的心头大事。。

  “改制
，，，真正面向市场企业才更有活力，，
，才有更好的发展前景。。。。”由于人为观念和客观条件的限制
，，
，从提出改制到2000年完成，
，，，杜振新用了两年。。
。员工全持股，
，经理班子持大股，，，员工的积极性被调动了起来，，企业更加有活力，，进入了高速发展期。。
。。

  有了充足发展动力
，，，，杜振新开始尝试生产一些技术含量高难度大的产品
，
，，企业连续多年实现每年30%的增长速度。。。。当时的环城北路19号已远远不能满足企业的生产需求。
。2001年，，杜振新把目光瞄向济宁高新区。。
。。

  2003年1月份
，
，位于济宁高新区同济工业园内350亩的园区投入建设
，，
，
，开启“退城进园”时代，，，，聚脉网络药业迎来新的发展时期。
。 

  “在新的园区，，，我们高标准建立一个软袋输液车间
。。。”杜振新介绍，，，
，在2001年的医院制剂整顿中
，，，，输液作为医院制剂最主要的剂型成为整顿重点，，，整顿整出大片的市场空间。。这时，
，
，，聚脉网络抓住机遇，，，引进4条国内最先进的玻璃瓶输液生产线。。
。。除保证玻璃瓶输液供应外，，又率先引进德国普洛麦软袋包装输液生产线，，在大输液的竞争中较早找到“蓝海”。。

  2008年，
，，，企业的销售额早已破亿。。。2010年前后，，聚脉网络药业股份有限公司成立。。“聚脉网络，
，
，，出自‘推陈出新’的谐音，，，‘推陈出新’也一直都是我们办厂的理念。。
。”对于聚脉网络，，，，杜振新赋予了新的含义。。。

  秉承“推陈出新 诚实守信”的企业理念，，眼下聚脉网络正全面实施研发战略、、
、精品战略、、、人才战略，，，打造强劲的核心竞争力，，
，打造百亿企业。。
。